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        AGV小車廠家如何突圍AGV價格戰?

        2020-08-11 15:10:45 1772 責任編輯:AGV

        近年來,AGV行業可謂是迎來蓬勃發展的春天,也有越來越多行業應用到AGV小車,從而導致更多的企業加入到AGV行業當中,與大家分一杯羹,這也使得AGV行業內的競爭也越來越趨向白熱化。在行業競爭中,價格戰成為最為普通的一種競爭方式,這無疑是一種惡性競爭,是不利于AGV企業良性長遠發展的。那么AGV企業如何發展才能不加入這場價格混戰呢,或者說怎樣從這場價格戰中異軍突進,做自己本色呢?

        AGV價格戰

        首先,創新為王,差異化才是核心競爭力。

        第一,市場創新,尋求更多增量市場。

        傳統的AGV小車在汽車、煙草、醫藥、化工等制造業應用成熟,但對于電商、快遞、3C電子、新能源、自動停車、戶外巡檢乃至更多新型細分行業, AGV的應用還有待于進一步開辟和發掘,因此,如何繼續開發新的增量市場、新應用領域、新應用模式成為企業競爭和關注的焦點。

        第二,產品創新,保持技術路線自我優化。

        無論是產品的導航方式、調度系統、軟件控制,還是內部結構,或者是核心零部件的應用及模塊化等,只要能夠推動AGV向著更穩定、更快速、更靈活、體積更小、應用渠道更精細化的方向發展,都有值得探索的可能。

        產品的創新能夠讓企業在眾多同質化產品中獲得較高辨識度,不過前提是創新的基礎在于應用,只有能夠在實際項目中應用的創新才是被需要的創新。

        此外,創新還體現在傳統產品的性能提升上,如何將傳統的AGV小車乃至AGC產品更好的優化與完善,也是創新的一種詮釋。

        第三,營銷創新,開拓更多合作的渠道。

        營銷路線多種多樣,系統集成商與終端客戶的開拓也可以嘗試更多的合作模式,無論是代運營,還是周期付款或者其他形式,不同行業有不同特點,針對性的開拓國內外市場都值得創新。

         

        其次,細分為王,發掘細分市場潛力。

        對于新興創業AGV小車公司而言,最好的切入市場的方式就是尋找某一個細分市場,通過在該市場的積累和專注,一方面可以不斷豐富應用經驗,磨練產品性能,另一方面也才能樹立自己的優勢所在,從而輻射該行業更多的客戶群體乃至其他行業。

        再次,協作發展,加強企業之間的聯同合作。

        第一,同業之間可合作。

        同行業的企業從某種程度而言也可以攜手合作,畢竟市場是需要不斷向外延展的,只有優勢互補,才可能強強合作,開拓更多市場。

        第二,國產核心零部件產業鏈合作。

        盡管我國AGV小車80%的市場是由國產企業自主主導,但是在高端產品和高精度應用場合仍然與國外品牌存在差距,同時核心零部件仍受進口產業鏈制約。

        為了完善上下游產業鏈、不斷降低AGV應用成本, 國產AGV小車行業需要團結協作,一方面搭建本地化的產業鏈,另一方面亟需建立相關技術和行業標準,提高國產AGV的核心技術話語權。

         

        再次:制定行業標準規范,引領行業發展
        企業的發展,不能抽離于行業,而行業的規范發展則需要標準的制約。雖然AGV小車在國內的應用從90年代開始,但真正迎來蓬勃發展卻是在近幾年,行業標準一直處于缺失狀態。
        而行業有句話說的好是優秀的企業靠制定行業標準才能引領行業發展,和統一的規范才可以推動產業鏈的長期性發展趨勢,保證公司有更強的市場環境,更強的市場競爭紀律,更有使用價值的供給與需求。企業應率先制定標準出臺相關標準,推動行業健康良性發展。 

         

        最后,注重品牌形象,樹立應用示范案例。

        金杯銀杯不如客戶的口碑,口碑營銷對于AGV行業尤為重要,企業或許需要做一千單才能累積起一定的品牌形象,但只要一單做壞了,幾乎前功盡棄,負面傳播遠比想象中要大得多,因此品牌形象需要步步為營。

        此外,樹立標桿應用案例對于新興企業而言,關乎生存。在特定的行業打造值得推廣的示范案例,逐步累積,方可站穩腳跟。

        對此國內知名AGV生產廠家動進科技認為,AGV行業擁有廣闊的市場空間,無論是哪一個應用行業,只要有搬運需求,就有AGV推廣的可能性,所以無論是強者,還是初創企業,如何把整個市場做大,如何維護好整個行業的名聲,遠比企業通過價格戰短期搶食來的重要。以己之長,貢獻己力,每一個積極企業都有適合的舞臺。


        深圳動進智能科技公司十年來專注于AGV小車、AGV搬運機器人、AGV搬運小車、激光AGV叉車、重載AGV的研發生產,是一家掌握核心技術的agv小車廠家和agv智能機器人廠家,文章來源網站:http://www.qdpwjcj.cn/ 

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